《從冠軍銷售到冠軍團隊》

讓親們期待了很久的《從冠軍銷售到冠軍團隊》一書終于出版了，大家都知道09年臧龍松老師成功出版了《冠軍銷售》一書，歷經(jīng)的5年中，臧龍松老師又通過不斷的總結、不斷的實踐，終于把經(jīng)驗匯總在《從冠軍銷售到冠軍團隊》這本書中。

通過《冠軍銷售》的個人能力到《冠軍團隊》的團隊能力及個人強大到團隊強大的轉變，相信大家也非常認同當下團隊需要的協(xié)作模式----團隊強才是真的強！

這本書對于團隊的管理者來說，只要是用好它，你帶出的團隊一定是戰(zhàn)無不勝攻無不克的鋼鐵部隊；對于一個銷售人員來說，這本書就是你成為團隊中不可或缺的最有價值的一員。

感謝廣大讀者、企業(yè)家、親人、朋友、同事及關注臧龍松老師的所有親們，感謝一路有你們的支持與鼓勵，感恩！

從冠軍銷售到冠軍團隊 序

臧龍松  著

自序

2009年11月，我出版了《冠軍銷售：10天成為銷售冠軍》一書。原本沒抱太大的暢銷幻想，只是希望能夠?qū)⒆约涸阡N售方面的感悟告訴廣大銷售同行們，讓他們少走些彎路，盡快實現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢想。沒想到，拙作竟然在業(yè)界引起了不小的反響，出版社的編輯多次聯(lián)系我，告知此書在各大書店、商城多次斷貨并一再加印。成績是可喜的，讓我在感到欣慰的同時，也略微感到不安，我不是最專業(yè)的學者，深恐我淺拙的文字不能帶給大家最大的幫助。

時間過得很快，一晃《冠軍銷售：10天成為銷售冠軍》已經(jīng)出版四年多了，在這四年多的時間里，我接到過很多讀者的電話，這其中有剛剛參加工作不久的小伙子，他們說，是這本書為他們指點了迷津，讓他們快速掌握了一些銷售行業(yè)內(nèi)的金科玉律，幫助他們在殘酷的銷售市場競爭中脫穎而出；有從事銷售行業(yè)多年、經(jīng)驗豐富的銷售高手，他們說，是這本書讓他們更懂得銷售的內(nèi)涵，幫助他們提升了自己的銷售技巧，從而在各自的銷售領域更上一層樓；還有一些高級管理人員，他們告訴我，這本書對他們管理團隊大有裨益，并建議我再寫一本具體管理銷售隊伍方面的書。

對于同行的謬贊，我只是一笑置之。作為銷售行業(yè)的先行者，把我的一些經(jīng)驗和心得分享給大家，于我來講是樂趣，在我自得其樂的同時能夠幫到大家，已是意外之喜。

所以，面對一些管理人員的提議，我雖然心動，卻因時機不夠成熟未敢貿(mào)然動筆。因為，做為一名資深的銷售行業(yè)內(nèi)人士，我深知管理好一支銷售團隊的困難，也深知一名優(yōu)秀的銷售人員易與，一支優(yōu)秀的銷售隊伍難求。

在業(yè)內(nèi)，一直流傳著這樣一種說法：沒有完美的個人，只有完美的團隊。一只木桶盛水量的多少不是由最長的那塊木板決定，而是由最短的那塊木板決定。木桶理論同樣也適用于我們的銷售團隊，決定一支隊伍優(yōu)秀與否的關鍵因素，不在最優(yōu)秀的那一個，而在最欠缺的那一個。

一個人的力量畢竟是有限的，哪怕他再優(yōu)秀，若是隊伍中有人扯后腿，那么想要這個隊伍出業(yè)績也是非常困難的事情。

可是，現(xiàn)實的情況卻是很多優(yōu)秀的個人認識不到這個現(xiàn)實，或者說不肯承認這個現(xiàn)實，總覺得自己能力出眾，總想獨當一面。這樣做到底是否明智？

隊伍本身平庸與否，我們姑且不論，單看個人英雄主義會給我們的團隊帶來什么影響。

我就曾認識這樣一個小伙子，他年輕有活力，各方面能力也都很出眾，按理說，這么出色的人才，理應受到重用才對，可結果呢？他在原單位工作不到半年就被辭退了！

為什么會出現(xiàn)這樣的結果？全是優(yōu)秀惹的禍。

據(jù)他的上司講，這個小伙子做事總是獨來獨往，不能和同事融洽相處，當同事需要他幫忙時，他不是拒絕就是敷衍，而他也很少向其他同事求助，寧可自己耗時耗力也要親力親為。

遺憾的是，一直到被辭退，這個小伙子都沒有認識到自己的問題，反而認為自己明珠暗投，過人的才華卻沒有得到老板的足夠重視。

老板辭退一個能力出眾的人不會覺得遺憾嗎？當然會！可是，如果因為這個人而傷害到整個團隊，那么，作為一個全局的掌控者，即便是遺憾也不得不為之。

做為一個管理人員，誰都不愿意看到自己的團隊出現(xiàn)短板，誰都不愿意把優(yōu)秀的人才拒之門外�？墒遣辉敢鈿w不愿意，一旦自己的隊伍中出現(xiàn)了這樣那樣的情況，作為一個領頭人，我們又該怎么做呢？

自《冠軍銷售：10天成為銷售冠軍》出版以來，我一直在思考一些問題：如何把一支銷售團隊打造成冠軍團隊，讓不優(yōu)秀的人迅速跟上團隊的腳步，實現(xiàn)人人都是銷售冠軍的目標？如何讓我們的銷售冠軍擺脫個人英雄主義的枷鎖，與隊伍同心協(xié)力，打造出冠軍團隊的夢想？如何成為一個合格的冠軍隊伍領頭人？

也正是基于這些思考，才有了這本書《從冠軍銷售到冠軍團隊》的問世。在這本書中，我將會詳細地告訴大家如何帶領好一個銷售隊伍，使之成為滴水不漏的鐵桶，從而固若金湯，戰(zhàn)無不勝，我將會詳細地告訴大家如何實現(xiàn)團隊和個人的雙贏。

今天的市場、消費者、銷售員已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，在變化中如何適應？如何引領？皆需要企業(yè)家、管理者去探索研究并采取行動。如果你是公司管理層的一員，用好這本書，你將為公司打造出一支又一支的尖刀銷售團隊；如果你是一名銷售團隊的領頭人，用好這本書，你將擁有戰(zhàn)無不勝攻無不克的冠軍隊伍；如果你是一名銷售人員，用好這本書，你將更好地融入你的團隊，創(chuàng)造團隊合作的奇跡。

這本書也是我以極大的誠意歷時四年的思想探索，我將自己在打造冠軍銷售團隊方面的寶貴經(jīng)驗和感受，甚至包括血的教訓，一一分享給大家，希望能以此書敬獻給在一線銷售團隊管理崗位上的企業(yè)家和管理者們，并期待你們的批評指正。

臧龍松

2014年元月于浙江嘉興

全國各大書店、機場等均有銷售。

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《總裁執(zhí)行力》

《目標管理與計劃實操》

《經(jīng)銷商管理與大客戶開發(fā)》

《零售終端盈利模式》

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《冠軍銷售》技巧訓練

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《冠軍銷售》十天成為銷售冠軍 、

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