《零售終端盈利模式》

   ——家具建材門市運營發(fā)展的突破之道

實戰(zhàn)、體驗、互動、演練、實用的培訓課程提綱

【課程對象】省運營商、代理商、經銷商、零售加盟商

【培訓時數(shù)】 1天

【課程導讀】 

◎廠家和代理商的銷售量要提高，要求零售加盟商多開店，忠誠度高、回款快；那么最終的方式就是要零售加盟商能賺到錢，如何提升零售加盟商的經營理念、店鋪經營方法、品牌認知、人員管理、銷售技巧的提升、終端盈利賺錢，就成為廠家和代理商要考慮核心要素之一。

◎面對零售加盟商不敢投入、銷售技能低、管理薄弱、人才難管等系列問題，該如何指引......

針對目前市場處于供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，我們該如何走下去......

◎零售加盟商期望政策支持力度大，抱怨多，把希望寄托在公司和總代身上，如何引導零售加盟商明白自己是市場的主要推手，終端店鋪盈利需要靠管理和技術，如何讓零售終端商由被動營銷到主動營銷，成為目前企業(yè)和代理商要共同思考的問題。

◎產品、服務、政策同質化嚴重，終端銷售業(yè)績下滑，庫存壓力之大，該如何化解......

【課程目的】 

1、精耕終端，盈利終端，推動品牌的快速成長！

2、強化學員對品牌和行業(yè)的認知，提升學員對品牌的信心

3、提升學員對終端管理的重視，，提升終端經營管理能力

4、強化學員團隊建設能力、人員梯隊建設能力等

5、合作共贏，突破思維，實現(xiàn)廠商共贏之道

 【課程特色】

◎該課程通過行業(yè)分析、實戰(zhàn)案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、實戰(zhàn)與理論的結合，逐步引導學員改變思維，認知品牌、轉變經營思維、認知終端經營過程中所存在的問題以及提前預防問題的發(fā)生

◎臧龍松老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。

◎該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。

【培訓收益】

得到—— 學員拓寬思維， 正確認知品牌和行業(yè)發(fā)展方向，提升品牌的信心

得到—— 改變經營理念、重塑品牌信心、強化終端建設，提升盈利能力

【授課方式】

【課程大綱】

第一部分：前言

第二部分：觀念驅動品牌，信心占領市場

第三部分：代理加盟商必須思考的管理問題

第四部分：渠道營銷——開啟終端營利模式

第一部分：前言

  1、做營銷最難得是什么？

  2、蘋果喬布斯的成功之術

3、零售終端商經營過程的反思

   第二部分：觀念驅動品牌，信心占領市場 （如何打造頂尖品牌，做行業(yè)絕對第一）

1、淘寶、天貓、京東等模式的快速崛起對線下零售終端的影響與解析：如何更有效的利用O2O模式建立自主品牌銷售新通路？

2、看清局勢、掌握趨勢縱觀全局，我們要認清現(xiàn)在所經營的品牌優(yōu)勢，結合新媒體營銷與O2O的發(fā)展趨勢更好的利用新媒體營銷及線上線下O2O模式提高業(yè)績  

   第三部分：代理加盟商必須思考的管理問題

 團隊組建方面：  

    A：如何建立有效的績效考核機制、讓團隊成員自主激勵，迅速成長！

    B：如何進行人才梯隊建設，組建高效、執(zhí)行力強的團隊

           做為領導人應該要用什么樣的方式提高自己團隊的執(zhí)行力

  第四部分：渠道營銷——開啟終端營利模式

 1、抱團取暖：運營中心聯(lián)動營銷（四兩撥千斤：用最少的投入得到最大的收益）

 終端經營的利弊分析： 做品牌一定要有一定的合理庫存

2、如何提升單店營業(yè)率：如何讓我們的產品像快消品一樣迅速流通

 針對零售終端門店銷售渠道、設計師渠道、小區(qū)渠道、五金渠道、隱形渠道

  3、顧客憑什么要進你的店鋪（如何通過更好的營銷方案吸引人入店、引爆終端盈利模式）

授課教練：臧龍松老師

相關咨詢：13957318777 贏動力曼玲

公司網(wǎng)址：www.csjzks.cn

臧龍松老師經典課程：

《總裁執(zhí)行力》

《目標管理與計劃實操》

《經銷商管理與大客戶開發(fā)》

《零售終端盈利模式》

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